互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人常說(shuō)：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+是當今的風(fēng)口行業(yè)，那么互聯(lián)網(wǎng)+農村電商則是站在風(fēng)眼上，而就如今的形勢而看，卻只是“蹦了蹦”，并沒(méi)有飛起來(lái)，究其原因，是高估了農村消費市場(chǎng)，還是高大上的互聯(lián)網(wǎng)+模式不接地氣？

一、農村電商，看主流“大佬”們的布局

農村電商盡管是藍海市場(chǎng)，目前也是百家爭鳴，除了表中大公司的農村布局外，也涌現出了如樂(lè )村淘、淘實(shí)惠、一畝田、掌合天下等等新興企業(yè)，涉及領(lǐng)域也主要是工業(yè)品下行和農產(chǎn)品上行，但看似紅火熱鬧的農村電商市場(chǎng)，只有競爭者才知道目前只是“攻城略地”，離真正盈利結算還相差甚遠。

二、制約農村電商發(fā)展的因素有那些？

1.物流問(wèn)題：

做電商，尤其是農村電商，物流和倉儲是最急需解決的問(wèn)題，而就目前的發(fā)展情況來(lái)看，農村“最后一公里路”制約著(zhù)農村電商的發(fā)展，阿里的菜鳥(niǎo)物流欲布局在農村電商，而要在龐大的農村地區布局發(fā)達的物流體系，談何容易。京東依靠京東幫配送，筆者親自體驗過(guò)京東幫，從發(fā)貨時(shí)效上，也有3天左右的時(shí)間滯后，用戶(hù)體驗也遠不如在城市好。而樂(lè )村淘等新興公司，則通過(guò)鎮級物流中心和縣級管理中心，利用農村的資源來(lái)配置發(fā)送貨物流，初見(jiàn)成效，但也存在部分時(shí)間滯后的問(wèn)題。

2.農產(chǎn)品標準化和溯源的問(wèn)題

相對于工業(yè)品下鄉來(lái)說(shuō)，農民更需要的是農產(chǎn)品上行，而農產(chǎn)品上行則面臨著(zhù)農產(chǎn)品標準化和溯源的問(wèn)題。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度還遠不夠完美地解決農產(chǎn)品溯源問(wèn)題，而類(lèi)似于土特產(chǎn)的農產(chǎn)品上行就面臨著(zhù)標準是否合規、是否安全可靠等亟待解決的問(wèn)題，當然這是一個(gè)長(cháng)期的問(wèn)題，并非短時(shí)間內能夠解決。

3.人才少的窘境

農村面臨的現狀是，年輕人外出求學(xué)、打工，留守的多為兒童和老人，而讓老人使用互聯(lián)網(wǎng)購物，體驗互聯(lián)網(wǎng)購物，無(wú)論是再操作還是對網(wǎng)購安全的信任上都存在問(wèn)題。城市中的“618”“雙11”，對于農村人來(lái)說(shuō)，邊際效應不大，其中的原因之一就是缺少人才，對此做宣傳和普及。

其實(shí)，農村電商面臨的問(wèn)題還有很多，但這并非唱衰農村電商，而是需要一個(gè)過(guò)程和步驟，就像建設小康社會(huì )一樣，需要循序漸進(jìn)的過(guò)程。

三、面臨這些問(wèn)題，如何布局運營(yíng)農村電商

從買(mǎi)和賣(mài)探討農民的需求：

解決方式：

1.接地氣，入鄉隨俗

接地氣，就要“想農民之所想”，由于筆者所在公司也是做農村電商，在做產(chǎn)品設計的過(guò)程中免不了一線(xiàn)的調研，對于農民來(lái)說(shuō)，柴米油鹽醬醋茶永遠是剛需，他們不同于城市人群，閑來(lái)打開(kāi)手機App看看什么東西好就買(mǎi)什么，他們需要的是物美價(jià)廉，貨真價(jià)實(shí)的剛需商品。

接地氣，就要求不能把城市電商的模式照搬到農村來(lái)，于是在產(chǎn)品運營(yíng)的時(shí)候，我們設計網(wǎng)上趕集，每月逢6趕集，這樣引導農民到線(xiàn)上來(lái)，集中下單、集中發(fā)貨、集中送貨，部分解決了農村電商的物流問(wèn)題，也降低了成本，讓農民享受到廉價(jià)商品。

2. 注重農產(chǎn)品上行

農民更需要解決的是賣(mài)難的問(wèn)題，新聞上常見(jiàn)：西紅柿滯銷(xiāo)、香蕉滯銷(xiāo)……解決滯銷(xiāo)才是真正及農民之所急，現有的各大農村電商平臺，多以建立縣級管理中心和物流中心為依托，如何把全國各縣級管理中心進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，打通農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，把廣西的荔枝賣(mài)到東北，把東北的木耳賣(mài)到云南，這才是該謀之道。

3.大數據支撐，建立全面的供求關(guān)系信息網(wǎng)絡(luò )

大數據在農村電商的應用前景可期，收集農產(chǎn)品數據信息，利于農產(chǎn)品銷(xiāo)售，農民購買(mǎi)數據分析，利于工業(yè)品下鄉。以數據為依托，建立公開(kāi)全面的供求信息網(wǎng)絡(luò )，釋放市場(chǎng)供需信息，指導農民再生產(chǎn)，才能及時(shí)解決滯銷(xiāo)，形成農村電商的閉環(huán)。

農村電商的特殊性決定在產(chǎn)品運營(yíng)時(shí)要特殊對待，在設計產(chǎn)品的過(guò)程中我們力求給所有用戶(hù)最簡(jiǎn)單最簡(jiǎn)潔的使用功能和界面，這也算是接地氣的一種方式，在做任何產(chǎn)品運營(yíng)和設計的過(guò)程中都離不開(kāi)用戶(hù)調研，龐大的調研數據才能支撐運營(yíng)的思路，越來(lái)越多的關(guān)注和努力，才會(huì )借上風(fēng)口之力，慢慢起飛。